Das Funnel-Paradox: Wie westliche Marken die Mitte vergessen – und Digital China genau dort gewinnt.

Markenkommunikation im Westen wird oft in zwei Silos gedacht: oben teure Imagekampagnen, unten aggressives Performance-Marketing. Doch dazwischen – in der Mitte, wo echtes Interesse, Vertrauen, Bindung und Kaufimpulse entstehen – herrscht häufig strategische Leere.

In China ist das anders: Plattformen wie Tmall oder Xiaohongshu und Marken wie Pop Mart oder Chagee setzen gezielt auf Social Commerce, AI-gestützte Personalisierung und immersive Markenerlebnisse – und erschließen sich genau dort neues Wachstum: in der unterschätzten Mitte.

Dass diese Strategien auch im Westen funktionieren, zeigen schon heute Marken wie Anker oder SHEGLAM. Doch das ist erst der Anfang. Die nächste Welle chinesischer Marken steht bereit – schneller, sozialer, AI-getriebener. Wer jetzt nicht versteht, wie diese Mechaniken funktionieren, wird bald überholt.

In seiner Keynote zeigt Björn Ognibeni, was westliche Marken von Digital China lernen können – und wie sich mit neuen Formaten in der Mitte des Funnels wieder echte Relevanz und nachhaltiges Wachstum schaffen lässt.